ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ
Торговля на Wildberries 2022

Большинство продавцов на WB – это перекупщики товаров. В этом нет ничего плохого, но мне всегда хотелось создать что-то новое для клиента, а не только перепродавать. И как-то раз мне позвонил мой друг Александр и пригласил меня к себе на производство добавок и витаминов. Он знал, что я занимался маркетплейсами и хотел узнать можно ли продавать его товары на WB. Я приехал, и мы начали работу. На примере 3 товаров я расскажу, как мы создавали бренд от идеи до производства, выходили на маркетплейс и неплохо заработали.

Идея и анализ
Александр – это один из моих друзей. Он занимается производством и оптовой продажей витаминов. В июне у него появился капсулятор, он понял, что может сам производить и упаковывать товар для клиентов. И с вопросом - «А можно ли что-то производить под маркетплейсы?» - обратился ко мне.
Мы открыли ноутбук, зашли в программу MPstats и прошлись по товарам, нишам и категориям. Александр, конечно, был мягко говоря удивлен цифрам продаж и оборотам. Выручка в категории была от 25-40 млн. На одном товаре-коллагене была выручка 4 млн в месяц. Причем Александр сам торговал похожим товаром, но похожих цифр даже представить не мог.


Я сделал углубленный анализ на 150 товаров и нашел только 3 подходящих товара из всего его ассортимента.
А) Витамин С. Спрос на витамин С сильно растёт осенью и зимой. В нише не так много продавцов.
Б) Пищевая добавка кыст аль хинди. Был рост тренда и количества запросов. Я увидел в этом перспективу и не ошибся.
В) Коллаген. Спрос уже был сформирован. Лидер ниши на одном коллагене делал более 4 млн руб выручки в месяц. Учитывая такую активность и небольшое количество продавцов, то мы приняли решение зайти в нишу.

Производство первой партии, упаковка, продвижение.
Эти три товара позволяли делать простые продукты. Нам нужно было просто найти хорошее готовое сырье, проверить его, поместить в капсулы и упаковать. Быстро нашли сырье. Коллаген уже был смешан с витамином, мы сделали микс и это было что-то новенькое для рынка.

Далее мы закупили несколько образцов сырья у поставщиков и передали в лабораторию на анализ качества. Лабораторию нашли ближайшую, просто загуглив. В итоге мы получили отчет по качеству и выбрали по нему самое лучшее сырьё, закупили и приступили к фасовке.
С упаковкой все просто. У Александра уже были баночки, под их размер мы заказали у дизайнера этикетку. 

Первая поставка и первые итоги
В коллаген вложили 400 тыс. 300 на товар и 100 на продвижение.
Я собрал ключевые слова, чтобы карточку товара можно было легко найти в максимальном количестве категорий. Как только товар дошел мы запустили внутреннюю рекламу WB и поработали с отзывами. За 10 дней мы продвинули карточку на 5 позицию. С этого момента пошли стабильные продажи.
Карточка продукта: https://www.wildberries.ru/catalog/44932540/detail.aspx

Через 30 дней мы продавали 140 шт в месяц, а планировали 500. Карточка так и была на 4-5 месте в выдаче. Мы начали анализировать отзывы и сравнивать себя с конкурентами. На соседних карточках в выдаче продаж было гораздо больше.
К нам неожиданно прилетел справедливый отзыв от покупателя, что у нас маленький объем для полноценного курса коллагена. Упаковки хватало только на 12 дней, а для эффекта нужно 30. То есть в глазах клиента наш товар был просто неудобным. Мы приняли решение переделать упаковку и увеличить объем. Позже напишу о результатах этих изменений.
С Кыст аль хинди получилось лучше. Вначале вложили 200 в сам продукт и 100 на продвижение. Мы проделали все те же операции, но продали 880 шт за 30 дней. 350 тыс выручки за первый месяц, результат держится уже 3 месяца. Карточка находится на первом месте по основным ключам. Мы стали лидером рынка в этом продукте.
Карточка товара: https://www.wildberries.ru/catalog/34130480/detail.aspx

Общий итог за 3 месяца
Рентабельность данного проекта 27-30%. Александр рад. На следующий год планируем удвоить результат, т.к. видна динамика роста.
P.S. Мне очень нравится работать с производствами, т.к. есть возможность в короткие сроки улучшать продукт. На амазон предприниматели очень много анализируют отзывы, чтобы понять, как можно улучшить свой продукт для клиента. Они постоянно работают над улучшением всех мелочей. От фотографий и подачи до функций и клиентского опыта. И я хочу призвать российских предпринимателей, чтобы они также трепетно относились к своим продуктам. Ведь чем лучше и качественней ваш продукт, тем больше продаж, отзывов и довольных клиентов.

Если вы захотите создать продукт под своим брендом и продвинуть его в топ маркетплейсов, то обращайтесь, я с удовольствием помогу.

Два года назад я увлекался правильным питанием и хотел создать свой бренд для маркетплейсов.
Сразу же начал искать среди бакалейных товаров, потому что сроки годности у таких товаров дольше.
Взял 1 млн руб в долг у друга. Отдал через 6 месяцев и отсыпал ему гречичного чаю. На пике продавал 400 упаковок в день.

В категории здоровое питание 7000 товаров. Это не так много по сравнению с другими нишами. При этом какие-нибудь семена чиа, со стоимостью 600 руб банка, имеют оборот 2,7 млн в месяц.
Мы запустили чиа, спирулину.
Я сильно заморачивался над натуральностью, объезжал много поставщиков, брал у них образцы, пробовал их сам. Это позволило мне выбирать лучшее для моих клиентов и для себя.
Я постоянно находился в анализе. Смотрел, что лучше всего продается на Iherb и амазон. После этого находил сырьё, упаковывал и тестировал. В пике у меня было больше 30 наименований. В семенах чиа и манго моя карточка была долго на первых местах.
Построил себе по всем стандартам Санпина фасовочный цех. В день можно было делать более 1000 упаковок. Арендовали помещение на территории фудсити, чтобы у нас был доступ к максимальному количеству поставщиков.


Отдельно про упаковку. Начинали мы с крафтовых дойпаков до баночек из пищевого Пэка изи опен.
Далее мы заметили, что началась меняться фасовка товаров. Люди уже могли покупать больше 1 кг, вместо 250 гр. На этом мы начали больше зарабатывать, т.к. за каждую баночку мы платили за доставку WB.

Итоги:
Обернул я 21 млн руб, примерно за 2 года. После понял, что от перенасыщенности ниши начинает падать маржа. Мы оборачиваем и морозим много денег, а зарабатываем все меньше и меньше. Я тогда уже нашел ниши одежды, которые были более прибыльные и сейчас полностью в них.
Проблемы и решения
У нас практически не было проблем за эти 2 года. Были небольшие кассовые разрывы, но поставщики отдавали нам сырье с рассрочкой платежа. Иногда приходило некачественное сырье, но его тоже оперативно меняли. Проблем с WB не было. Отзывы приходили хорошие. (всего было 3 600 положительных отзывов)
Сейчас я понимаю, что это только из-за того, что мы очень скрупулёзно выбирали поставщиков и сырье. На выходе получался товар с высоким качеством, в красивой упаковке, который хотелось купить.