ПРОДВИЖЕНИЕ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ ПОД КЛЮЧ

Большинство продавцов на WB – это перекупщики товаров. В этом нет ничего плохого, но мне всегда хотелось создать что-то новое для клиента, а не только перепродавать. И как-то раз мне позвонил мой друг Александр и пригласил меня к себе на производство добавок и витаминов. Он знал, что я занимался маркетплейсами и хотел узнать можно ли продавать его товары на WB. Я приехал, и мы начали работу. На примере 3 товаров я расскажу, как мы создавали бренд от идеи до производства, выходили на маркетплейс и неплохо заработали.

Идея и анализ

Александр – это один из моих друзей. Он занимается производством и оптовой продажей витаминов. В июне у него появился капсулятор, он понял, что может сам производить и упаковывать товар для клиентов. И с вопросом - «А можно ли что-то производить под маркетплейсы?» - обратился ко мне.
Мы открыли ноутбук, зашли в программу MPstats и прошлись по товарам, нишам и категориям. Александр, конечно, был мягко говоря, удивлен цифрам продаж и оборотам. Выручка в категории была от 25-40 млн. На одном товаре-коллагене была выручка 4 млн в месяц. Причем Александр сам торговал похожим товаром, но похожих цифр даже представить не мог.

Я сделал углубленный анализ на 150 товаров и нашел только 3 подходящих товара из всего его ассортимента.
А) Витамин С. Спрос на витамин С сильно растёт осенью и зимой. В нише не так много продавцов.
Б) Пищевая добавка кыст аль хинди. Был рост тренда и количества запросов. Я увидел в этом перспективу и не ошибся.
В) Коллаген. Спрос уже был сформирован. Лидер ниши на одном коллагене делал более 4 млн руб выручки в месяц. Учитывая такую активность и небольшое количество продавцов, то мы приняли решение зайти в нишу.

Производство первой партии, упаковка, продвижение.

Эти три товара позволяли делать простые продукты. Нам нужно было просто найти хорошее готовое сырье, проверить его, поместить в капсулы и упаковать. Быстро нашли сырье. Коллаген уже был смешан с витамином, мы сделали микс и это было что-то новенькое для рынка.

Далее мы закупили несколько образцов сырья у поставщиков и передали в лабораторию на анализ качества. Лабораторию нашли ближайшую, просто загуглив. В итоге мы получили отчет по качеству и выбрали по нему самое лучшее сырьё, закупили и приступили к фасовке.
С упаковкой все просто. У Александра уже были баночки, под их размер мы заказали у дизайнера этикетку.

Первая поставка и первые итоги

В коллаген вложили 400 тыс. 300 на товар и 100 на продвижение.
Я собрал ключевые слова, чтобы карточку товара можно было легко найти в максимальном количестве категорий. Как только товар дошел мы запустили внутреннюю рекламу WB и поработали с отзывами. За 10 дней мы продвинули карточку на 5 позицию. С этого момента пошли стабильные продажи.

Карточка продукта: ЗДЕСЬ

Через 30 дней мы продавали 140 шт в месяц, а планировали 500. Карточка так и была на 4-5 месте в выдаче. Мы начали анализировать отзывы и сравнивать себя с конкурентами. На соседних карточках в выдаче продаж было гораздо больше.
К нам неожиданно прилетел справедливый отзыв от покупателя, что у нас маленький объем для полноценного курса коллагена. Упаковки хватало только на 12 дней, а для эффекта нужно 30. То есть в глазах клиента наш товар был просто неудобным. Мы приняли решение переделать упаковку и увеличить объем. Позже напишу о результатах этих изменений.
С Кыст аль хинди получилось лучше. Вначале вложили 200 в сам продукт и 100 на продвижение. Мы проделали все те же операции, но продали 880 шт за 30 дней. 350 тыс выручки за первый месяц, результат держится уже 3 месяца. Карточка находится на первом месте по основным ключам. Мы стали лидером рынка в этом продукте.

Карточка товара: ЗДЕСЬ

Общий итог за 3 месяца

Рентабельность данного проекта 27-30%. Александр рад. На следующий год планируем удвоить результат, т.к. видна динамика роста.


P.S. Мне очень нравится работать с производствами, т.к. есть возможность в короткие сроки улучшать продукт. На амазон предприниматели очень много анализируют отзывы, чтобы понять, как можно улучшить свой продукт для клиента. Они постоянно работают над улучшением всех мелочей. От фотографий и подачи до функций и клиентского опыта. И я хочу призвать российских предпринимателей, чтобы они также трепетно относились к своим продуктам. Ведь чем лучше и качественней ваш продукт, тем больше продаж, отзывов и довольных клиентов.

Если вы захотите создать продукт под своим брендом и продвинуть его в топ маркетплейсов, то обращайтесь, я с удовольствием помогу.

Два года назад я увлекался правильным питанием и хотел создать свой бренд для маркетплейсов. Сразу же начал искать среди бакалейных товаров, потому что сроки годности у таких товаров дольше. Взял 1 млн руб в долг у друга. Отдал через 6 месяцев и отсыпал ему гречичного чаю. На пике продавал 400 упаковок в день.

В категории здоровое питание 7000 товаров. Это не так много по сравнению с другими нишами. При этом какие-нибудь семена чиа, со стоимостью 600 руб банка, имеют оборот 2,7 млн в месяц. Мы запустили чиа, спирулину.
Я сильно заморачивался над натуральностью, объезжал много поставщиков, брал у них образцы, пробовал их сам. Это позволило мне выбирать лучшее для моих клиентов и для себя.
Я постоянно находился в анализе. Смотрел, что лучше всего продается на Iherb и амазон. После этого находил сырьё, упаковывал и тестировал. В пике у меня было больше 30 наименований. В семенах чиа и манго моя карточка была долго на первых местах. Построил себе по всем стандартам Санпина фасовочный цех. В день можно было делать более 1000 упаковок. Арендовали помещение на территории фудсити, чтобы у нас был доступ к максимальному количеству поставщиков.

Отдельно про упаковку. Начинали мы с крафтовых дойпаков до баночек из пищевого Пэкаизиопен. Далее мы заметили, что началась меняться фасовка товаров. Люди уже могли покупать больше 1 кг, вместо 250 гр. На этом мы начали больше зарабатывать, т.к. за каждую баночку мы платили за доставку WB.

Итоги:

Обернул я 21 млн руб, примерно за 2 года. После понял, что от перенасыщенности ниши начинает падать маржа. Мы оборачиваем и морозим много денег, а зарабатываем все меньше и меньше. Я тогда уже нашел ниши одежды, которые были более прибыльные и сейчас полностью в них.

Проблемы и решения

У нас практически не было проблем за эти 2 года. Были небольшие кассовые разрывы, но поставщики отдавали нам сырье с рассрочкой платежа. Иногда приходило некачественное сырье, но его тоже оперативно меняли. Проблем с WB не было. Отзывы приходили хорошие. (всего было 3 600 положительных отзывов)
Сейчас я понимаю, что это только из-за того, что мы очень скрупулёзно выбирали поставщиков и сырье. На выходе получался товар с высоким качеством, в красивой упаковке, который хотелось купить.

Меня зовут Евгений. Мне 25 лет. Последние 4 года я работал менеджером по продажам.
Занимался реализацией канцтоваров. Эта работа никогда не приносила мне удовольствия, и я постоянно думал, чем можно заняться, чтобы хорошо зарабатывать и при этом не ходить в офис с 9 до 6
Я начал изучать торговлю на маркетплейсах, т.к. сегодня эта тема очень актуальная и перспективная. Завез мужские футболки. Продажи были единичные и носили случайный характер. На этом товаре я заработать не смог, но понял, что тема все равно рабочая. Просто я доконца не понимал, как работает система и не знал тех секретов и фишек, которые используют опытные продавцы.
Я начал искать, где можно получить нужные знания и вышел на WBoX. Прошел у них обучение.Понял, что с футболками надо было делать все по-другому. После курсов у меня было понимание, как искать хороший товар и как с ним правильно заходить на Wildberries. Проанализировав десятки ниш, я решил завезти мужские спортивные штаны.

Для теста купил 200 штук. Доставка товара до Москвы занимала 15 дней. При создании карточки надо обязательно уделять особое внимание на качественные фото и видео, SEO, стратегию продвижения. Многие начинающие продавцы этим пренебрегают, поэтому у них очень мало продаж. Когда я завозил футболки, то также плохо проработал эти моменты и в итоге ничего не заработал. На этот раз я подошел к вопросу серьезно и все сделал грамотно.

Мой товар стал продаваться довольно быстро. Я решил добавить дополнительные цвета, что значительно увеличило мой оборот. Через 2 месяца выручка была около миллиона рублей в месяц. Сейчас она составляет уже 1,2 миллиона.
За этот месяц чистая прибыль составила 320 000 рублей. Я пришел к этому результату за 4 месяца. В моем окружении очень мало людей, которые зарабатывают похожие деньги и при этом могут позволить себе практически в любое время уехать пожить в другой город на несколько недель,отдохнуть и сменить обстановку.

Меня зовут Михаил Романьков. Я занимаюсь поставками чая в Россию на протяжении 15 лет. Год назад решил диверсифицировать свой бизнес и начать торговать на Wildberries. Стал интересоваться этой темой и вышел на команду WBoX. У меня было понимание, что торговля на маркетплейсах - это не такой простой бизнес, как многие думают, поэтому я прошел обучение у Хана и Юрия. У меня на складе было более 1 300 чайников гунфу, которые я хотел распродать, так что решил их использовать в качестве 1-го товара, несмотря на то, что можно было найти нишу получше.

Закупочная цена чайника вместе с доставкой до Москвы составляла 270 рублей. Цена на Wildberries - 828 р. Прибыль с единицы товара (без учета затрат на продвижение) составляла 320 рублей.

В данной ниши у всех был довольно качественный фото контент, поэтому я решил не ограничиваться фотографиями, нашел хорошего дизайнера и заказал у него инфографику.

Глубоко проработал SEO-часть карточки. На курсе этому уделяют много внимания. По данному критерию моя карточка была одной из лучших. В течение 10 дней я пришел на 1-ю страницу по высокочастотному релевантному запросу. На продвижение этой карточки я потратил порядка 10 тыс. рублей. Несмотря на столь скромную сумму, она поднялась на 7-е место в органической выдаче и оставалась там долгое время. Через 2 месяца после начала продаж цены на чайник гунфу существенно упали, и я их продавал по 690 рублей. За 4 месяца я продал все 1 300 штук. Выручка составила 947 760 рублей. Чистая прибыль - 348.000 рублей. И это только с одной карточки.

Я занимаюсь бизнесом на протяжении 10 лет. Моя компания поставляет БАДы из Европейских стран в Россию. Мы тесно сотрудничаем с аптеками Москвы и Санкт-Петербурга. С течением времени я, как владелец бизнеса, стал задумываться об его масштабировании за счет онлайн продаж. После некоторых раздумий принял решение продавать свой товар через Wildberries. Через общих знакомых вышел на WBoX и принял решение поработать с ними. У меня не было времени тратить много времени на обучение и глубокое погружение в эту область, поэтому выводом и продвижением моего товара занимались специалисты из WBoX. 

В качестве одного из товаров был выбран рыбий жир в капсулах бренда BIOPHARMA, который производится в Норвегии.

Первая партия была в районе 1000 штук. WBoX «раскачали» эту карточку, пошли продажи, появились первые отзывы.  Данная партия распродалась в течение месяца. Тест показал, что гипотеза рабочая и на ней можно хорошо заработать. Далее мы стали увеличивать объемы поставки и стали завозить по 3000 штук. Наша основная категория: Здоровье / Витамины и БАДы / Витаминный комплекс. Глубина ниши: более 120 млн. рублей в месяц. Мы смогли выбраться в топ. В октябре 2021 года наша карточка занимала 4-е место во всей категории. Оборот только с этой карточки превышал 2,7 млн. руб. в месяц. Чистую прибыль указать не могу, т.к. это является коммерческой тайной.